1. Công thức tổng quát tính lợi nhuận
Lợi nhuận = Giá bán - (Giá vốn + Phí sàn + Chi phí vận hành + Thuế)
2. Các loại phí bắt buộc trên sàn (Phí sàn)
Hiện nay, mức phí tổng hợp trên các sàn thường dao động từ 10% - 18% tùy vào ngành hàng và các gói dịch vụ bạn tham gia.
- Phí thanh toán: Áp dụng cho mọi đơn hàng thành công.
- Shopee: 5% trên tổng giá trị thanh toán của người mua.
- Lazada: Khoảng 3,993% - 4,903% (đã gồm VAT).
- TikTok Shop: Khoảng 5% tổng giá trị đơn hàng.
- Phí cố định (Phí hoa hồng): Tùy thuộc vào ngành hàng (Điện tử thường thấp hơn Thời trang).
- Shopee: Dao động từ 1,47% đến 12,5% (đối với Shop thường).
- Lazada: Dao động từ 1% đến 11% tùy ngành hàng.
- TikTok Shop: Từ 27/10/2025, phí suất mặc định là 10,80% cho Nhà bán hàng tiêu chuẩn và tăng dần lên 12,50% vào năm 2026.
3. Các loại phí dịch vụ tự nguyện (Không bắt buộc)
Đây là các khoản phí giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi nhưng sẽ làm giảm biên lợi nhuận:
- Phí Freeship (Gói miễn phí vận chuyển):
- Shopee (Freeship Xtra): Khoảng 6,5% - 7%.
- Lazada (Freeship Max): Khoảng 5% - 9%.
- Phí Voucher Xtra / Hoàn xu: Thường thêm khoảng 4% - 5% tùy sàn.
- Phí Marketing/Quảng cáo: Tự chạy đấu thầu từ khóa hoặc quảng cáo khám phá (thường chiếm 5% - 15% doanh thu mục tiêu).
4. Thuế và Chi phí khác
- Thuế: Từ 01/07/2025, các sàn TMĐT có thể thay mặt người bán thu thuế (khoảng 1,5% doanh thu đối với cá nhân/hộ kinh doanh, gồm 1% VAT và 0,5% TNCN).
- Chi phí vận hành: Bao gồm bao bì, băng keo, nhân công đóng gói, và phí hoàn hàng (nếu có). Ví dụ minh họa (Shopee)Giả sử bạn bán một chiếc áo giá 200.000 VNĐ và tham gia gói Freeship Xtra:
- Phí thanh toán (5%): 10.000 VNĐ
- Phí cố định (Ngành Thời trang - ~12,5%): 25.000 VNĐ.
- Phí Freeship Xtra (7%): 14.000 VNĐ.
- Tổng phí sàn: 49.000 VNĐ (~24,5% giá bán).
Để bạn dễ dàng tính toán, dưới đây là mẫu bảng Excel giúp bạn tính nhanh biên lợi nhuận trên các sàn (Shopee, TikTok Shop, Lazada). Bạn có thể copy nội dung này vào Excel:
2. Hướng dẫn lập công thức trong Excel
Nếu bạn đang mở Excel, hãy nhập các hàm sau vào các ô tương ứng:
- Ô Giá bán (B1): Nhập số tiền bạn định bán (VD:
200000). - Ô Phí thanh toán (B3):
=B1*5% - Ô Phí cố định (B4):
=B1*12%(Điều chỉnh % theo ngành hàng của bạn). - Ô Phí dịch vụ (B5):
=B1*7%(Nếu không tham gia gói Freeship thì để 0). - Ô Thuế (B8):
=B1*1.5% - Ô Lợi nhuận (B10):
=B1-SUM(B2:B8)
- Phí cố định: Shopee thường cao hơn TikTok Shop một chút, nhưng TikTok Shop đang có lộ trình tăng phí suất vào năm 2026 (lên đến 12.5% cho nhà bán tiêu chuẩn).
- Tỷ lệ hoàn hàng: Đừng quên cộng thêm khoảng 2-5% chi phí rủi ro cho hàng hoàn/hỏng nếu bạn kinh doanh ngành thời trang hoặc hàng dễ vỡ.
- Giá bán sau giảm giá: Lưu ý tính toán dựa trên giá sau khi bạn đã tự giảm giá (giá khuyến mãi), không phải giá gốc chưa giảm.
Bình luận